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做行业先锋,树民族品牌——访上海特略精密数控机床有限公司总经理 赵健先生
来源:《模具制造》 | 作者:钟沛银 | 发布时间: 106天前 | 709 次浏览 | 分享到:


上海特略精密数控机床有限公司是专业研发、生产超高效率微米级线切割机床的高科技企业,总部位于上海嘉定区,2006年注册资本1000万元。公司总裁、总工赵健先生从事精密数控线切割机床行业三十多年,2005年将微米级线切割机推入市场,其效率比同行指标高3-8倍,精度、粗糙度可达到进口慢走丝线切割机指标,符合日本JIS以及德国VDI标准,和进口慢走丝机比:运行成本为其1/10以下、价格为其1/3以下。


公司在强大的创新设计与制造能力的驱动下,拥有TG、TL、TK三个系列特略牌微米线切割机来满足不同的应用要求,该机床采用自有专利高效高频电源技术及台湾名牌工控机配HF系统,可适应钼丝直径变化的V形万向长寿导丝器,配合1µm分辨率光栅尺全闭环伺服驱动系统高精度工作台,可像慢走丝机一样长期稳定地进行多次精密切割。同时,特略也提供适合高精度光洁度的TLC-206以及适合超高效率的TLC-208冷却液,特略品牌以其超高加工效率、超高稳定性、高精度和完善及时的售后服务体系,成为当之无愧的机床行业著名品牌。 


特略公司特别注重机床的整体可靠性、质量稳定性,持续提高售后服务及时性和水平,着眼于长远发展,力争打造优质民族机床品牌。



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中走丝是国内独创的一种电加工机床,它的制造及使用成本相比慢走丝而言具有明显优势,可以满足大部分零件的线切割加工,正是由于这种巨大的市场需求,国内涌现出了众多的中走丝生产厂家,有市场就会有竞争,在鱼龙混杂的中走丝机床行业更是如此。众所周知,中走丝的发展一开始就是仓促上阵,不免有相当多的企业只是在快走丝的基础上加装导向装置,配以多次切割功能,以此称之为“中走丝”,形成了目前急功近利、盲目跟进、概念炒作、山寨拼凑等种种混乱局面,产品同质化的严重,造成了线切割市场环境的恶化,产业迫切地需要转型,走向中高端市场。此外,线切割机床操控系统一直是我国的软肋,除了相关技术人员不足之外,其系统没有一个明确的行业标准,也就是说没有技术参考进行参考研发,因此,中走丝线切割行业的革新势在必行。


上海特略作为国内知名微米级中走丝企业成功经营的典范,公司技术优势及经营管理模式已对国内线切割市场产生了深远的影响。2022年4月27日,本刊记者来到东莞长安聚和国际机床城的特略微米级中走丝加工体验店里,采访了中走丝之父——上海特略公司董事长、总经理赵健先生(简称赵总)。




公司环境

特别战略 做线切行业的先行者






机床是“工业之母”,工业水平看装备制造业,装备制造业水平看机床。在认识到机床产业在国民经济发展中扮演的重要角色之后,我国的数控技术和数控产业发展迅猛,各种生产商对于机床加工的精度要求也不断提高,这其中又以线切割机床用户的需求最为迫切。上海特略是国内最早生产中走丝线切割机床的企业,其中走丝机床以过硬的品质与优异性价比在行业受到广泛认可 ,已为世界500强、各大上市公司、模具加工行业龙头以及军工等企业,提供了数千台稳定可靠的微米级线切割机,销售量在业界遥遥领先,是中走丝机床行业的领军企业。


2006年,在电加工行业耕耘了二十余年的赵总创立了日后的上海特略,主要从事精密数控线切割机技术研发、生产、销售。同年,特略迎来了重大发展机遇,在上海国际机床展上,上海特略公司展出了世界上第一台微米级中走丝线切割机,此次亮相竟然使中国具有40多年历史,每年4万台产量,50亿元产值的快走丝生产行业格局发生巨变,过去曾声名显赫的许多快走丝生产厂商或已风光不 再,或已销声匿迹。快走丝的消失和中走丝的兴起已成不争的事实,而这也和赵总“特略微米级中走丝将取代脏乱差的快走丝”的预言不谋而合。作为中走丝行业的创导者,赵总从1993年开始制造中走丝线切割机床, 见证了中国独创的“快走丝”发展为“中走丝”的历程。 











踏准时代节奏的上海特略在此后十余年间,不忘初心,始终坚持制造业的一丝不苟,并面向精密数控线切割机技术的新型化、高端化,稳步前行。历经多年发展,现在的特略公司战略与定位,已不再是一家仅面向国内市场的机床公司,而将是一家放眼于全球市场的高端精密线切割机制造商。在特略的特别战略中,建立遍布全国的中走丝线切割机对外加工连锁店是最重中之重,创立现场体验模式,为客户提供独一无二的中走丝线切割服务。 


保持较高的展会参展率也是特略的独特战略之一。全国地区的各大模具机床类展会上,中走丝行业中频繁出镜、展位最大、位置最佳、参观者不断的企业,非特略莫属。参加更多的国际性机床展会,充分与国际机床制造行业接轨,不仅可以增加市场份额,还能借此机会展示特略机床的优异性能,从而赢得客户的口碑。






特别技术 做高端产品的创造者






制造业是务实的行业,做线切割追求的是加工精度、光洁度、速度、效率、品质、稳定性等各种实实在在的指标,工厂购买设备绝不会像通用消费品行业那样有追求奢侈品的倾向。作为全球化大潮下的线切割行业企业的缩影,上海特略在产品力、技术力方面不断提升,走出了稳健的成长步伐。公司在强大的创新设计与制造能力的驱动下,拥有TG、TL、TK3个系列特略牌微米线切割机来满足不同的应用要求,其中:








特略高端一体机 TG系列

高精度切割≤±2μm 

最佳粗糙度≤Ra0.3μm 

环保全封闭一体机的内部冷气恒温、恒湿控制系统,可保证机床加工精度、电控系统的稳定性可靠性及寿命。 

符合德国工业4.0的MES自动化生产管理系统接口。 

冷却液油雾电离式收集回用系统(免维护、无耗材)

 


特略高精度 TL系列


高精度切割≤±3μm 

最佳粗糙度Ra≤0.6μm 

大锥度±30°多次切割 

高精度对中、对边≤±2μm



特略高效率 TK系列

超高加工效率:≥3万mm²/时(一台抵八台) 

低丝耗(平均切割50万mm²/-0.01mm) 

高稳定(18A电流稳定切割70小时)






我国在数控机床的生产中,低端产品仍占据主要地位,在中高端产品领域发展严重不足。熟悉中走丝线切割行业的人都知道,目前大多数机器生产厂家都停留在小作坊级别,几个员工在运作,根本无法做到协同、统一、标准化的生产制造,不但产量上不去,而且品质难以保证,产品不良率很高。而特略则不一样,技术出身且富有研究精神的赵总充满了对行业的真知灼见,要做就做高标准、高效率的现代化制造体系,现代化生产车间,采用先进的数控装备取代传统机械加工。记者在东莞长安聚和国际机床城特略微米级线切割机加工体验店内看到:展示厅里的所有机器已经超前实现MES智能化管理、云平台编程、收发电子图档、大数据采集等等,而这也是特略中走丝最显著的优势之一。


同时,公司拥有多项专利:角度随动式长寿导丝器,是世界上唯一的能随电极丝角度旋摆的导丝器,配合张力传感器电动恒张丝机构,可保持机床加工零件精度多年保持在±3μm以内,接近或达到慢走丝机水平;机床使用高强度钼丝作为电极丝,美国专利结构长寿导丝器采用国际最新高耐磨材料,使用寿命通常在4年左右,耐磨性堪称世界第一;在任何大角度切割时钼丝不产生弯折,导丝器磨损与切割直体时相同,解决了钼丝抖动难题,可稳定地多次切割350mm以上厚度件。此外,特略荣获“上海嘉定工业区民营企业综合实力奖、菊园新区科技创新奖、菊园新区三星级企业、嘉定民营企业优秀企业奖、模具材料配件行业服务著名品牌企业奖等多项殊荣!







特别品质 做500强稳健发展的奠基者


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在和赵总的交谈中,记者了解到:有些厂家以山寨机床、拼凑机床低门槛入行,将国外各种配件采购回来组装在自己的机床机身上,有的企业甚至连机床光机都是从第三方采购,换个漂亮的外观马甲就进行销售,这些行为都极大地损害了线切割 行业对中走丝的信心与认可度。特略 赵总表示,只有脚踏实地、不断研发、不怕失败、持之以恒才是制造业之根本。


特略与同行业其他企业不同的关键在于,赵总40年如一日,集精密机床、数控、计算机硬件、高频功率电子电路、精密五金模具、精密塑料模具、精密慢走丝的经验和技术于一身,融合国际先进技术,并不断积累与提升,运用自己的智慧做一些独具匠心的发明,中外结合,传统与创造技术的结合,专心致志一心一意搞研发,研发投入金额不一定大,但是尤其重视研发投入的效率,公司的研发 投入使机床品质不断提升,用户美誉度当也节节攀升。恰恰就是赵总这样质朴的研究探索精神,才能带领特略在产品质量方面不断精益求精、产品应用方面愈加高端,为行业发展注入新的活力。 





特略线切割产品



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特略微米机是超低成本微米级线切割加工件的最佳选择。经过数十年的发展,特略微米级中走丝在最大加工效率、精度、粗糙度、锥度等方面均已进入世界先进水平。其中,最大加工效率达到了600mm²/min,方便实现多 次切割,割一修二9000mm² /h,加工效率比进口慢走丝快两倍以上;1μm光栅尺全闭环控制,使得加工精度提高至≤±2μm;粗糙度则为 Ra≤0.6μm;模具钢 Ra≤0.6μm,  钨钢Ra≤0.5μm;高精度找中心、找边≤±2μm,真正实现了慢走丝的性能,快走丝的成本。这也是特略微米级中走丝机能受到广泛认可的根本原因。特略设备已进入许多世界500强及 中国知名企业,如德国博世、日本松下、德国马尔、德国科世达、意大利德龙、香港百汇、香港海洋世纪、香港伟易达、德国海拉、意大利陆逊梯卡华宏、华为、美的、格力…… 


赵总告诉记者,“老客户对我们非常忠诚,现在很多大公司一旦使用了特略设备,过一段时间后还会再来回购,这其中不排除有部分客户会去 试用其他公司更便宜的设备,但是用几个月就会因精度下降而退货,而我们的客户反馈则完全不同,比如在去年的展览会上,公司的销售业务员到客户天津松下回访,客户表示 :2008年购入特略机器,13年来一次都没有修过,甚至还和新的一样!




特别服务 做消费者权益的守护者







促成特略及其机器在市场声名远播的,不仅仅是产销方面的规模效应和过硬的独特品质,还有为消费者提供体验式与享受式的服务体验。在此不得不提及特略独特的营销模式——推广体验式经济,此模式一经实施就大受好评。


售服在特略的特别战略中是非常重要的部分,对客户的服务包含两大方面,分别是售前服务和售后服务,这在线切割行业企业中是很少见的,国内大部分企业比较注重卖产品,只做售后服务,而特略做的是为客户提供精密线切割加工解决方案,不仅做售后还要做售前。为了能让客户做到零风险采购,买机前充分验证特略微米级中走丝机的超前指标和稳定可靠性能,2006年在上海嘉定区设立了特略微米级线切割机加工体验店,2007年在东莞长安也创建了加工体验店,2014年又在佛山成立第三家加工体验店,从3台机器发展到东莞25台机、佛山20台机24小时运转加工,大量承接客户原本外发给慢走丝线切割机的模具零部件,让客户在未买设备前长时间地、直观地感受到特略中走丝机的优异性能,对于信誉好的大公司,特略承诺机床可以包退包换,真正做到让客户零风险采购! 


而在售后方面,对客户实行“买特略机配送技工”计划,这个计划受到客户的极大认可,对客户已有的操作工实行包会培训,同时开通客户咨询热线,对机床的操作及维修等一系列问题进行免费的解答,以便及时了解和倾听客户的心声。此外,特略还会定期对客户进行回访,售服人员与客户一起保养好机床,让故障消失在萌芽之中。经过培训的员工工作素质和工作能力都得到了提升,这样不但牢牢的控制住了机床品质,而且产量也提上去了,制造成本也会相对下降。有了合理的利润,才能有后续的良好服务,更多的投入研发,这才是一个良性运营有发展的公司。






特别团队 做民族品牌的赋能者










线切割机床行业完全不同于房地产、娱乐业、互联网,绝不是可以靠一个创意就能大获成功的,它是一个需要长期琢磨、探索、验证、积累的产业,来不得半点浮躁,机床设备核心技术的研发,没有上十年的潜心研究,不太可能会有实质性的成效。而要造出好的机床设备,需要一大批在各自岗位上潜心钻研、耐得住寂寞、精益求精,终身奋斗的技术人员,特略作为一家研发型公司,只有透彻掌握核心技术并持续地改进,不断创新,才能制造出卓越的设备。 


现在的中国机床行业,技术完备、基金充足、拥有大量富有智慧的设计师和工程技术人员,但是中国的精密线切割机床仍然大量依靠进口日本、瑞士等发达国家的机床,机床自主制造和创新能力薄弱,少有具备中国特色和影响力的民族品牌,把特略打造成具有中国特色的民族品牌是赵总和特略公司团队的根本意愿所在,就是要做中国有创新力的品牌企业,为振兴民族工业做出贡献。 


说到特略的营销团队,就不得不提到特略团队里的英雄女将们了。“巾帼不让须眉”,特略的营销团队长期奋战在行业的第一线,可谓为特略持续的市场开拓和后期客户服务立下了汗马功劳,是特略发展史上不可磨灭的“功臣能将”,同时也成为各大展会上一道独具特色的靓丽风景线。而这道特有的风景,却是赵总国际化的营销模式在中国本土化移植过程中意外的收获。有经验的男销售员营销理念不同,常常会沾染一些不好的坏毛病,不同于刚从学校毕业出来的女孩子,就好比一张白纸,能完全按照公司的要求去执行,忠诚度高,专业知识过硬,对工作也更有热情。正是这种国际化的“白纸营销”模式,也在一定程度上杜绝了行业上的不正当竞争。 


此外,对特略的诞生与发展起着决定性作用的一点,便是赵总在国外20多年的专业工作经历。1981年大学毕业后40多年来,赵总从未离开过这个行业,从电加工机床的电机控制、电路设计、各种系统软件编程,到各种模具设计生产管理,出国后对知名慢走丝机床的设计结构、生产管理、使用维护进行系统学习,经多年潜心研究取得的成果——美国专利的万向长寿导丝器、高效高频电源等系列精密中走丝技术融于特略机中,保证了特略机的优异性能。




上海特略 把不可能变成惊讶



近年来,机床行业整体行情低迷,中小企业竞争激烈,大企业也面临兼并重组、转型升级的压力。在当前行业整体不景气的背景下,上海特略也通过积极研发高端化、智能化机床产品以保持市场竞争地位,特略公司研制的中走丝线切割机床,有着难以置信的精度,无与伦比的效率。在精密加工领域,特略中走丝线切割机床对提升模具和金属加工行业的整体水平,有着重要的经济意义。在众多中走丝企业中,特略中走丝无论从技术方面还是从专业的角度看,都是行业内的领头羊。





赵总也对目前线切割行业不足的地方谈了一些他的想法:我国现在从事中走丝产业制造的厂家也并不少,都能生产,但都是在单枪匹马的努力,或者是胡拼乱凑盗版别人的研发成果,在产品的档次上也就是中走丝“入门机”,这些厂家基本上都处于“各自为战”的状态。再加上目前国内创新能力不足,行业标准的缺失和陈旧已经成为制约行业全面快速发展的瓶颈,我们应当要重视起来,集行业全部力量一起解决影响线切割技术发展的“卡脖子”技术和难点,鼓励企业联合,只有国内线切割行业众多部门和企业汇集众力,劲儿往一处使,在思考现状的同时,集中攻关、发挥各自优势、技术共享,才能做到自主研发,扎扎实实的攻关逐项取得突破,才能将我国线切割产业发扬壮大,为我国制造行业贡献一份力量。










采访过程中,记者了解到,即便是在疫情期间,哪怕是在加工体验店被封控了一周的情况下,东莞长安聚和机床城内的加工厂也没有歇下来,生意也一如既往的好,订单还是络绎不绝,员工住在公司坚持开机器为客户完成加工。正如赵总的座右铭说的那样:“只做别人做不了的事”。对客户实行“买特略机床配送技工”计划,这是件中国人没有做过的事,在国内外也尚属首创;“零风险采购”受到客户的极大认可,让客户由衷地表示“惊讶”和“享受”;TK超高效率极低丝耗系列,再次刷新世界纪录,比第二名快五倍,特略精机稳定可靠,一台抵八台!时间是最好的验金石,无数事实证明,赵总不仅做到了,而且把这件国人难以做到的事做到了极致。


“make impossible become surprise.”这是赵总毕生的追求,是特略公司齐心协力正在做的事,相信也是数控机床行业要为之奋斗的目标,期待未来的特略,让更多的不可能变成惊讶!






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